lorsque les objectifs vendeur sont rentré dans le RMV on peut s'appercevoir que certain objectif ne sont réalisablent n'ont pas par la majorité des vendeurs mais par seulement un seul voir 2 est de la discrimination pour ceux qui n'atteignent pas leurs objectif a la fin du mois.
Pour les objectif RMV concernant les produits Y, quelqu'un peut il me dire si seulement les produits (hard) sont comptabilisés ou si c'est le hard plus les accessoires Y qui le sont
Théoriquement les objectifs ne peuvent pas être irréalisables par seulement 1 ou 2 vendeurs.
Le CDR définie l'objectif global, souvent en accord avec son chef de secteur et il est alors simplement réparti automatiquement par l'outil informatique au prorata du nombre d'heures prévues effectuées par chaque vendeurs.
Si le chef de rayon a construit ses horaires de manière équilibrée et si les CPs et formations ont bien été saisis dans les temps, l'objectif doit représenter le même niveau de difficulté pour tous les vendeurs de l'équipe.
Pour ce qui concerne ta question sur les produits noirs (Gamme Y), seuls les produits objectivés sur RMV (Le hard donc) sont pris en compte. Les accessoires seront pris en compte en accessoirisation.
--Message édité par killians le 30-11-09 à 12:48:19--
